短租模式 行業發展新趨勢
時間：2016-11-07 14:09:01 瀏覽： 0
房(fang)價高(gao)、買房(fang)難，樓市(shi)持續(xu)低迷，租(zu)房(fang)需求持續(xu)攀升，租(zu)房(fang)市(shi)場(chang)異常(chang)活(huo)躍(yue)。互(hu)聯(lian)網、新媒體(ti)、第(di)三(san)方(fang)交(jiao)易平臺的(de)推廣使(shi)用實現了傳(chuan)統行業線(xian)上、線(xian)下的(de)融合，租(zu)房(fang)市(shi)場(chang)的(de)O2O模式變革了傳(chuan)統的(de)門(men)店(dian)式租(zu)房(fang)中(zhong)介(jie)運營成本高(gao)、信息不(bu)透明(ming)的(de)低效(xiao)率(lv)狀態，“去門(men)店(dian)化”赫然成為中(zhong)介(jie)行業發展的(de)新趨(qu)勢。
網絡短(duan)(duan)(duan)租(zu)(zu)平臺是租(zu)(zu)房市場O2O模式近幾年催生的一種新生事物，大型比賽、交易會(hui)、旅游、開學季春(chun)節探親(qin)、臨時(shi)出差、考研考公務(wu)員等短(duan)(duan)(duan)期租(zu)(zu)住(zhu)需求(qiu)使(shi)得經濟實惠、靈活(huo)方便短(duan)(duan)(duan)租(zu)(zu)市場異常(chang)火爆，短(duan)(duan)(duan)租(zu)(zu)行業(ye)正風聲(sheng)水起，不少(shao)投資家(jia)很看好這個(ge)行業(ye)，近年來，像小豬短(duan)(duan)(duan)租(zu)(zu)、途家(jia)、螞(ma)蟻短(duan)(duan)(duan)租(zu)(zu)、游天下、美租(zu)(zu)網等大批網絡短(duan)(duan)(duan)租(zu)(zu)平臺競(jing)相(xiang)上線，加入(ru)到短(duan)(duan)(duan)租(zu)(zu)市場的爭(zheng)奪之中。
2014年(nian)，短(duan)租(zu)網站受(shou)到風投的熱切關注，市場格局再變。58同(tong)城戰略(lve)伙伴(ban)“小豬短(duan)租(zu)”完成(cheng)1500萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)B輪融(rong)(rong)資(zi)(zi)，“途家”完成(cheng)C輪1億美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)融(rong)(rong)資(zi)(zi)，房租(zu)支付平臺(tai)“租(zu)房寶”獲(huo)(huo)得華映資(zi)(zi)本1000萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)注資(zi)(zi)，“螞蟻短(duan)租(zu)”獲(huo)(huo)3大VC千萬(wan)(wan)美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)注資(zi)(zi)，“YOU+國(guo)際青年(nian)公寓”獲(huo)(huo)雷軍1億投資(zi)(zi)，優客逸家完成(cheng)B輪2200萬(wan)(wan)美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)融(rong)(rong)資(zi)(zi)，“住百家”獲(huo)(huo)聯想(xiang)百萬(wan)(wan)美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)融(rong)(rong)資(zi)(zi)，租(zu)房搜索(suo)服(fu)務Zumper獲(huo)(huo)650萬(wan)(wan)美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)融(rong)(rong)資(zi)(zi)，專注于都市白領合租(zu)的O2O服(fu)務平臺(tai)“蘑菇公寓”完成(cheng)B輪2500萬(wan)(wan)美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)的融(rong)(rong)資(zi)(zi)。
短租(zu)市場雖備受追捧(peng)，但是(shi)風(feng)險卻(que)不容忽視，國內(nei)短租(zu)鼻祖“愛(ai)日租(zu)”關閉，Airbnb信任危(wei)機爆發，Airbnb短租(zu)服務違反紐(niu)約私人房(fang)產出租(zu)法規，愛(ai)屋吉(ji)屋租(zu)房(fang)傭金(jin)減半首次在業內(nei)掀起價格競(jing)(jing)爭(zheng)。一直(zhi)游走(zou)在監管灰色(se)地帶的(de)(de)短租(zu)網站能否順利的(de)(de)走(zou)下去，如何(he)在眾多的(de)(de)租(zu)房(fang)網站中建(jian)立自己(ji)的(de)(de)核心競(jing)(jing)爭(zheng)力，從眾多的(de)(de)短租(zu)企業中脫穎(ying)而出，持久發展？短租(zu)行業將如何(he)洗牌？行業的(de)(de)未來(lai)走(zou)向值得關注。
一、市場需求，模式興起
短租(zu)(zu)房(fang)，又名“移動公(gong)(gong)寓(yu)”、“日(ri)(ri)租(zu)(zu)公(gong)(gong)寓(yu)”、“自助公(gong)(gong)寓(yu)”、“日(ri)(ri)租(zu)(zu)房(fang)”，是將房(fang)屋(wu)短期(qi)(qi)出租(zu)(zu)給客(ke)人，即傳統意義(yi)上的(de)“家庭旅館”。與傳統租(zu)(zu)賃時間為半年至(zhi)幾年不(bu)等(deng)不(bu)同(tong)(tong)，“短租(zu)(zu)房(fang)”的(de)租(zu)(zu)期(qi)(qi)一(yi)般(ban)是一(yi)日(ri)(ri)至(zhi)幾個(ge)月。它可以滿足(zu)假(jia)日(ri)(ri)旅游、度假(jia)或者短期(qi)(qi)出差等(deng)短期(qi)(qi)異地(di)住宿(su)需求(qiu)，短租(zu)(zu)的(de)住宿(su)費(fei)用(yong)甚(shen)至(zhi)在同(tong)(tong)檔次品質的(de)前提(ti)下比三星級酒店的(de)費(fei)用(yong)要低到30%到50%左右，同(tong)(tong)時能(neng)為租(zu)(zu)客(ke)營造“家”的(de)感覺(jue)，滿足(zu)個(ge)性化需求(qiu)，即經(jing)濟實惠，又靈(ling)活(huo)多變。
由于(yu)短租(zu)市(shi)場日益成熟，國內互聯網(wang)企業開始涉(she)足(zu)短租(zu)房(fang)市(shi)場，開辦短租(zu)房(fang)信息網(wang)站。為(wei)房(fang)東的(de)短租(zu)房(fang)提(ti)供一個展示和出(chu)租(zu)平(ping)臺(tai)，同時(shi)，也為(wei)商(shang)務旅(lv)游(you)、家(jia)庭(ting)出(chu)游(you)等人(ren)群(qun)短租(zu)提(ti)供方便。
短(duan)租(zu)(zu)市場的(de)(de)經(jing)營(ying)模式可(ke)以(yi)用(yong)一(yi)句話概(gai)括為(wei)：為(wei)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)東提(ti)供免費房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)源注冊(ce)，租(zu)(zu)客(ke)(ke)也(ye)可(ke)以(yi)免費瀏覽(lan)短(duan)租(zu)(zu)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)信息。一(yi)旦(dan)租(zu)(zu)客(ke)(ke)看重某套房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)源，就可(ke)以(yi)通過電(dian)話等方式向短(duan)租(zu)(zu)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)網站(zhan)(zhan)申請預(yu)訂房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)間，網站(zhan)(zhan)客(ke)(ke)服會為(wei)客(ke)(ke)戶提(ti)前訂好房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)間，到達目(mu)的(de)(de)地(di)后，拎包入住。租(zu)(zu)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)成功后，短(duan)租(zu)(zu)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)網站(zhan)(zhan)一(yi)般(ban)會向房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)東收取一(yi)定的(de)(de)服務費用(yong)，這(zhe)也(ye)是短(duan)租(zu)(zu)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)網站(zhan)(zhan)的(de)(de)盈(ying)利模式之一(yi)。當下(xia)(xia)比較知名(ming)的(de)(de)國內短(duan)租(zu)(zu)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)網站(zhan)(zhan)有：一(yi)呆網、螞蟻短(duan)租(zu)(zu)、愛游(you)愛游(you)易(yi)、住我(wo)那短(duan)租(zu)(zu)網、游(you)天(tian)下(xia)(xia)、快樂(le)租(zu)(zu)、小豬短(duan)租(zu)(zu)等；國外非常出名(ming)短(duan)租(zu)(zu)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)網站(zhan)(zhan)有：airbnb、HouseTrip、Wimdu、HomeAway等。
短租(zu)市(shi)場發展速度迅猛，據艾瑞統計數據顯示，中國(guo)在(zai)(zai)線(xian)短租(zu)市(shi)場在(zai)(zai)2012年加速起步，市(shi)場規模(mo)為1.4億(yi)元(yuan)，而到2014年市(shi)場規模(mo)有望突(tu)破(po)40億(yi)元(yuan)，2015年可達105億(yi)元(yuan)，3年時間市(shi)場規模(mo)將(jiang)增(zeng)長超過50倍。另據易觀智庫發布(bu)(bu)的(de)《中國(guo)在(zai)(zai)線(xian)租(zu)房市(shi)場研究(jiu)報告》，2014年中國(guo)在(zai)(zai)線(xian)短租(zu)市(shi)場的(de)交易規模(mo)將(jiang)接(jie)近(jin)30億(yi)元(yuan)，并保(bao)持高(gao)速增(zeng)長。就在(zai)(zai)不久(jiu)前，趕集螞蟻(yi)短租(zu)宣(xuan)布(bu)(bu)獲得了近(jin)千萬的(de)風(feng)險投資(zi)。而經(jing)營近(jin)兩年，小(xiao)豬(zhu)短租(zu)截至目前的(de)交易額已經(jing)突(tu)破(po)億(yi)元(yuan)，短租(zu)市(shi)場可謂(wei)前景一(yi)片大(da)好。
二、經驗模式，推陳出新
目前行業內部已經(jing)形成了較(jiao)為(wei)(wei)成熟的運營模(mo)式(shi)，比較(jiao)輕的模(mo)式(shi)有(you)Airbnb，其功能(neng)是實現房(fang)(fang)東(dong)和租客(ke)的快速匹配；有(you).微信租房(fang)(fang)平臺——V租房(fang)(fang)，意為(wei)(wei)通過微信進(jin)行租房(fang)(fang)；還有(you)重要的自有(you)房(fang)(fang)源模(mo)式(shi)，比如車庫咖啡創(chuang)始人蘇菂加入的YOU+，“蘑菇公寓”等等，這些(xie)模(mo)式(shi)無論輕重都(dou)是去中(zhong)介化的，都(dou)大(da)大(da)減(jian)少了租客(ke)、房(fang)(fang)東(dong)、經(jing)紀人和傳統中(zhong)介公司的流程問題。
（一）模式簡介
1.輕模式——Airbnb
Airbnb是Air bed and breakfast的(de)(de)縮寫，意(yi)為(wei)氣墊床與(yu)早餐。Airbnb成立于2008年8月(yue)，總(zong)部設在美國(guo)加州舊(jiu)金(jin)山市(shi)。Airbnb是一個(ge)值得信(xin)賴的(de)(de)旅行(xing)房(fang)屋租賃社區市(shi)場，用(yong)(yong)戶(hu)可(ke)通(tong)過網絡或手機(ji)應用(yong)(yong)程序發布(bu)、發掘和預(yu)訂世(shi)界各地(di)的(de)(de)獨特房(fang)源(yuan)，并完成在線(xian)預(yu)定程序。Airbnb用(yong)(yong)戶(hu)和房(fang)源(yuan)遍布(bu)192個(ge)國(guo)家近(jin)35,000個(ge)城市(shi)，為(wei)旅行(xing)者帶來的(de)(de)獨一無二的(de)(de)旅行(xing)體(ti)驗。Airbnb被時代周刊稱為(wei)“住房(fang)中的(de)(de)EBay”。
這個(ge)想法最初起源于(yu)兩個(ge)創始(shi)人Joe Gebbia和Brian Chesky，他們(men)把(ba)自己公寓里空(kong)余的空(kong)間擺上幾張氣(qi)墊床(chuang)，出租給來舊金山參加會議、因酒店爆滿而(er)找不到地方(fang)住的旅行(xing)者(zhe)們(men)。Airbnb另一位聯合創始(shi)人是Nathan Blecharczyk。
Airbnb.com誕生(sheng)之時(shi)，正值(zhi)兩位(wei)創始(shi)人(ren)(ren)(ren)的(de)生(sheng)活以(yi)及美國(guo)經濟處于十字路口。美國(guo)人(ren)(ren)(ren)度假的(de)理念(nian)正在(zai)(zai)發(fa)生(sheng)變化，從(cong)"真人(ren)(ren)(ren)處租(zu)房(fang)旅行"理念(nian)的(de)出現解決了租(zu)住酒店和(he)節省(sheng)旅行預算(suan)之間存在(zai)(zai)的(de)沖突。Airbnb.com在(zai)(zai)幫助房(fang)主獲得收入(ru)的(de)同時(shi)幫助旅客(ke)(ke)節省(sheng)開(kai)支，它從(cong)租(zu)賃費中收取6%-12%的(de)提成，從(cong)而(er)成功的(de)把旅行者和(he)那些家(jia)(jia)里有(you)閑(xian)置住所的(de)人(ren)(ren)(ren)聯系到了一(yi)(yi)起。租(zu)客(ke)(ke)擁(yong)有(you)一(yi)(yi)臺計算(suan)機(ji)、一(yi)(yi)張信用卡就可租(zu)下陌(mo)生(sheng)人(ren)(ren)(ren)家(jia)(jia)中空閑(xian)的(de)沙(sha)發(fa)或者海(hai)邊閑(xian)置的(de)房(fang)子，更驚(jing)異的(de)是，租(zu)客(ke)(ke)可以(yi)借此(ci)感受(shou)此(ci)前(qian)從(cong)未體(ti)驗(yan)的(de)異國(guo)文化。
AirBnB的(de)(de)房(fang)(fang)屋租(zu)賃方式如同我們的(de)(de)日常(chang)租(zu)房(fang)(fang)模式是(shi)(shi)一(yi)樣(yang)的(de)(de)：有房(fang)(fang)的(de)(de)與租(zu)房(fang)(fang)的(de)(de)借助AirBnB這(zhe)個中介平臺進行交易；不一(yi)樣(yang)的(de)(de)是(shi)(shi)：一(yi)方面(mian)租(zu)房(fang)(fang)者不是(shi)(shi)長(chang)期(qi)停留(liu)的(de)(de)，主要(yao)是(shi)(shi)差旅者（travelers）；另(ling)一(yi)方面(mian)租(zu)房(fang)(fang)不是(shi)(shi)長(chang)期(qi)的(de)(de)，就是(shi)(shi)出差的(de)(de)那幾(ji)天。這(zhe)種短租(zu)房(fang)(fang)服務，國內應該比(bi)較多了，那么AirBnB特色何在呢？
首(shou)先(xian)，AirBnB所提供的租賃(lin)房屋(wu)主要(yao)是(shi)私人住(zhu)宅，這樣相(xiang)比賓館更加(jia)便宜，而且(qie)有獨(du)特的體驗。其次所有的住(zhu)宅由屋(wu)主們自己(ji)提供，網站非常(chang)注(zhu)重信(xin)(xin)譽審查，包括用(yong)戶注(zhu)冊、驗證等手續。第(di)三AirBnB還提供直接的網上交易平臺(tai)（主要(yao)是(shi)PayPal和信(xin)(xin)用(yong)卡方式，便于(yu)直接扣除屬于(yu)自己(ji)的盈利部分）。
AirBnB的(de)“輕(qing)模式”使(shi)其(qi)在(zai)2010年完成(cheng)了(le)7倍的(de)增長，并(bing)被評定為2010年十(shi)大網站商業模式之(zhi)一。隨著“流浪(lang)的(de)CEO”，“首(shou)席流浪(lang)官”，“史上最牛的(de)流浪(lang)客”，“租下整個村莊、甚(shen)至是(shi)一個國家”等等熱點詞(ci)匯在(zai)各(ge)大新聞媒體中傳播，AirBnB必(bi)將吸引更多的(de)客戶資源，迎來更加美好的(de)發展(zhan)。
2.微信租房平臺——V租房
將移(yi)動互聯網(wang)與(yu)傳統房(fang)屋租賃中(zhong)介(jie)相(xiang)結(jie)合的(de)(de)(de)(de)另(ling)一個典(dian)型代(dai)表(biao)是“V租房(fang)”。“V租房(fang)”即微租房(fang)，意為通過(guo)微信(xin)進行(xing)租房(fang)。它(ta)是一款基于微信(xin)公眾平臺研(yan)發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)快捷租房(fang)工具(ju)，業務覆蓋國(guo)內一二線(xian)城市、國(guo)外主要華人聚居城市。是購居網(wang)旗下的(de)(de)(de)(de)重要產品(pin)之一，致力于打造全新(xin)模(mo)式的(de)(de)(de)(de)業主（或中(zhong)介(jie)）與(yu)求(qiu)租者之間(jian)的(de)(de)(de)(de)匹配、溝(gou)通平臺。代(dai)表(biao)著(zhu)房(fang)屋租賃行(xing)業在手機移(yi)動社交興(xing)起時(shi)代(dai)新(xin)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展方向。
對(dui)于求租者(zhe)來說(shuo)，“V租房(fang)”是一個信(xin)(xin)息提供者(zhe)。有租房(fang)需求的(de)(de)用戶(hu)可以關注微信(xin)(xin)公眾(zhong)平臺(tai)“V租房(fang)”，并(bing)設置(zhi)自己的(de)(de)租房(fang)條(tiao)件(jian)發出請(qing)求，比如目標區域、戶(hu)型和房(fang)價(jia)要求等等。V租房(fang)會(hui)將該需求推送給已經關注這(zhe)片(pian)目標區域的(de)(de)經紀人(ren)或房(fang)主，在房(fang)東版內會(hui)收到(dao)請(qing)求后，回復自己的(de)(de)房(fang)源和聯系方式。租房(fang)者(zhe)收到(dao)房(fang)源詳情并(bing)決定是否做(zuo)后續的(de)(de)溝通聯系。
對于房(fang)(fang)東(dong)(dong)(dong)來說，房(fang)(fang)東(dong)(dong)(dong)或(huo)地(di)產(chan)經紀人可(ke)以(yi)關注微信(xin)公(gong)眾平臺“V租(zu)房(fang)(fang)房(fang)(fang)東(dong)(dong)(dong)版(ban)”，然后(hou)設(she)置自己房(fang)(fang)源所在區(qu)域，就可(ke)以(yi)開(kai)始使用了。設(she)置完成后(hou)，凡(fan)是落在該區(qu)域的(de)(de)求(qiu)(qiu)租(zu)請求(qiu)(qiu)，都會被推送給房(fang)(fang)東(dong)(dong)(dong)，房(fang)(fang)東(dong)(dong)(dong)收到后(hou)可(ke)以(yi)回復自己擁有的(de)(de)房(fang)(fang)源信(xin)息，并附上自己的(de)(de)聯系方(fang)式。
相對于(yu)傳統的(de)租(zu)(zu)(zu)房(fang)(fang)(fang)門店式實(shi)體租(zu)(zu)(zu)房(fang)(fang)(fang)中介(jie)和(he)較新的(de)互聯網租(zu)(zu)(zu)房(fang)(fang)(fang)平(ping)臺(tai)來說(shuo)，“V租(zu)(zu)(zu)房(fang)(fang)(fang)”這(zhe)種(zhong)微信租(zu)(zu)(zu)房(fang)(fang)(fang)平(ping)臺(tai)為房(fang)(fang)(fang)主(zhu)和(he)求(qiu)租(zu)(zu)(zu)人提供(gong)了(le)(le)一種(zhong)更新的(de)租(zu)(zu)(zu)房(fang)(fang)(fang)方(fang)式，“V租(zu)(zu)(zu)房(fang)(fang)(fang)”力求(qiu)為求(qiu)租(zu)(zu)(zu)人和(he)房(fang)(fang)(fang)主(zhu)都提高效(xiao)率并避(bi)免騷擾。作為平(ping)臺(tai)型(xing)產(chan)品，V租(zu)(zu)(zu)房(fang)(fang)(fang)同時服(fu)務于(yu)各方(fang)利(li)益。對于(yu)租(zu)(zu)(zu)房(fang)(fang)(fang)者(zhe)來說(shuo)，V租(zu)(zu)(zu)房(fang)(fang)(fang)這(zhe)個(ge)平(ping)臺(tai)可讓租(zu)(zu)(zu)房(fang)(fang)(fang)者(zhe)避(bi)免中介(jie)騷擾，他們在這(zhe)個(ge)平(ping)臺(tai)中總(zong)是(shi)溝(gou)通發起者(zhe)而(er)不是(shi)被動(dong)打(da)擾者(zhe)，也節省了(le)(le)房(fang)(fang)(fang)客的(de)篩選成本(ben)。由于(yu)V租(zu)(zu)(zu)房(fang)(fang)(fang)的(de)便捷操作，已(yi)有數(shu)千經紀人和(he)房(fang)(fang)(fang)東在使用V租(zu)(zu)(zu)房(fang)(fang)(fang)，用戶數(shu)量已(yi)經過萬(wan)。V租(zu)(zu)(zu)房(fang)(fang)(fang)服(fu)務已(yi)覆蓋了(le)(le)國內(nei)30余個(ge)主(zhu)要城市，覆蓋了(le)(le)洛(luo)杉(shan)磯、舊金(jin)山等海外華(hua)人聚居城市。
3.自有房源模式——YOU+
2014年(nian)11月(yue)27日，隨著“雷(lei)軍(jun)投資(zi)的(de)(de)小米(mi)公(gong)(gong)寓(yu)”、“雷(lei)軍(jun)決定投資(zi)YOU+國際青年(nian)公(gong)(gong)寓(yu)只用了(le)5分鐘(zhong)，由車(che)庫(ku)咖(ka)啡創始人蘇菂牽線搭橋。”這樣的(de)(de)消息在(zai)互(hu)聯網、微信中(zhong)流傳開來，YOU+國際青年(nian)公(gong)(gong)寓(yu)仿(fang)佛(fo)在(zai)一夜之(zhi)間就被廣為(wei)眾知(zhi)。“讓你租房更便宜，還(huan)有(you)家的(de)(de)感(gan)覺”“小米(mi)公(gong)(gong)寓(yu)”等標簽被貼上YOU+。
YOU+的(de)中文意思是“優家”，于2011年(nian)10月(yue)開(kai)始(shi)創辦于廣州海(hai)珠(zhu)區(qu)(qu)鳳凰街(jie)道原高露(lu)潔牙(ya)膏廠廠房(fang)，2012年(nian)6月(yue)1日正式開(kai)業(ye)，初始(shi)定(ding)義為(wei)“YOU+國際(ji)青(qing)年(nian)社(she)區(qu)(qu)”。YOU+國際(ji)青(qing)年(nian)公寓(yu)是一(yi)個面向(xiang)青(qing)年(nian)白(bai)領的(de)新品牌公寓(yu)，該公寓(yu)45歲(sui)以(yi)上不租(zu)，因(yin)(yin)為(wei)公寓(yu)關注的(de)是年(nian)輕(qing)人(ren)；結婚帶孩子的(de)不租(zu)，因(yin)(yin)為(wei)房(fang)間和樓梯為(wei)單身(shen)成(cheng)年(nian)人(ren)設計；不愛交友(you)的(de)不租(zu)，因(yin)(yin)為(wei)YOU+打造的(de)是有(you)愛陪伴的(de)社(she)區(qu)(qu)。由于YOU+一(yi)切以(yi)單身(shen)年(nian)輕(qing)人(ren)為(wei)主，而且十分的(de)安(an)全，堪(kan)稱(cheng)現實版的(de)愛情公寓(yu)。經過(guo)兩年(nian)多的(de)發(fa)展，YOU+以(yi)上海(hai)、北(bei)京、廣州、深圳等(deng)主要城市為(wei)中心，快(kuai)速進行連鎖擴張。
與普通(tong)的(de)(de)公寓不同，YOU+很隨意(yi)(yi)、很隨性。其特有之(zhi)處在于(yu)其“家(jia)”的(de)(de)理(li)念(nian)(nian)，為了(le)營造(zao)這(zhe)種家(jia)的(de)(de)理(li)念(nian)(nian)，公寓在客(ke)廳上(shang)花費了(le)很大的(de)(de)心血(xue)，茶幾、臺球桌、電影(ying)布幕、吧(ba)臺、沙發、書架、桌球臺、游戲機，靠墻有一排榻榻米，下面(mian)安裝地(di)暖，即(ji)使是在冬天(tian)，家(jia)友也(ye)可(ke)以懶洋洋躺著讀書、上(shang)網。客(ke)廳的(de)(de)另(ling)一角(jiao)是用玻璃墻隔開的(de)(de)健身房和面(mian)積不大的(de)(de)室外花園。在這(zhe)里(li)你可(ke)以隨意(yi)(yi)的(de)(de)涂鴉、組織會議(yi)、約見客(ke)戶，甚(shen)至辦公，彼此互稱為“家(jia)友”。
除了“三不租(zu)”一個特色之外(wai)，YOU+將門(men)鈴(ling)門(men)禁設(she)置(zhi)(zhi)在(zai)比(bi)較隱蔽和(he)奇(qi)異(yi)的(de)(de)位置(zhi)(zhi)，讓(rang)租(zu)戶(hu)通過看網(wang)絡(luo)帖(tie)子、設(she)置(zhi)(zhi)門(men)鈴(ling)機關等方(fang)(fang)式(shi)，對整棟公寓(yu)采用嚴格的(de)(de)管(guan)理措施，確保住(zhu)宿安全。看房方(fang)(fang)面，求租(zu)者需要(yao)先加微信關注，預約，才可以看房。物(wu)管(guan)費是YOU+的(de)(de)收入(ru)來源，為(wei)租(zu)金的(de)(de)10%，此外(wai)水電費等都按照商業性質(zhi)收取。
YOU+“三不租”的(de)(de)(de)(de)原則很大程度上(shang)滿足了年輕人(ren)的(de)(de)(de)(de)情感(gan)訴求。其價(jia)值(zhi)在于改進(jin)了一些(xie)使用(yong)頻(pin)次不高的(de)(de)(de)(de)公共(gong)空間的(de)(de)(de)(de)使用(yong)效率(lv)，讓一個(ge)本(ben)來只能服務于3個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)空間可(ke)以服務于5個(ge)人(ren)，而(er)那5個(ge)人(ren)只用(yong)支付可(ke)能是(shi)4個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)費(fei)用(yong)，是(shi)一個(ge)多(duo)贏的(de)(de)(de)(de)結果。
（二）模式點評
互聯(lian)網(wang)的出現逐漸改(gai)變了信息(xi)層面(mian)的不透明，通(tong)過對線下信息(xi)的聚合，供(gong)需雙(shuang)方在線上能(neng)夠很方便地發布(bu)和尋找信息(xi)。無(wu)論哪種交(jiao)易平臺，所(suo)呈(cheng)現出來的新的交(jiao)易模式與(yu)傳統模式相(xiang)比，均有其(qi)獨(du)特的優勢。
1.輕模式——Airbnb
Airbnb被公眾稱作(zuo)“世界奇居(ju)網”，它為(wei)(wei)旅客提(ti)供酒(jiu)店、賓(bin)館之外各個國家別具特色的住(zhu)宿或者休閑空間，這些居(ju)住(zhu)地可(ke)能(neng)是(shi)古代城堡、宮(gong)殿，也有(you)可(ke)能(neng)是(shi)游(you)艇、居(ju)民等(deng)，提(ti)供給旅客酒(jiu)店體驗(yan)不到(dao)的別樣風(feng)情。它成(cheng)功開創了一種(zhong)新的商業模(mo)式——分(fen)享經濟，閑置的房(fang)產、汽車甚至時間，都可(ke)以利用技術(shu)在網上進(jin)行(xing)租售(shou)，它改(gai)變(bian)了世界，也成(cheng)為(wei)(wei)眾多(duo)租房(fang)網站學習的典范。
在國內，許(xu)多(duo)租房(fang)網站都是以(yi)(yi)Airbnb為藍本的(de)。如小豬(zhu)短租網、螞(ma)蟻(yi)短租網、愛日(ri)租、游天(tian)下、美(mei)租網、住(zhu)我那(nei)、愛租客、樂日(ri)祖等(deng)，他(ta)們(men)均是以(yi)(yi)短租業(ye)務為主(zhu)，提供一日(ri)至幾個月不等(deng)的(de)租住(zhu)服務，求租者(zhe)(zhe)多(duo)為商旅(lv)人(ren)士，房(fang)主(zhu)和(he)求租者(zhe)(zhe)通(tong)過租房(fang)平臺(tai)發布(bu)信息，通(tong)過網站進行(xing)聯系、交易，平臺(tai)以(yi)(yi)傭金收(shou)入(ru)為主(zhu)。除此(ci)，他(ta)們(men)也秉(bing)持(chi)著(zhu)類似的(de)宣傳：做租房(fang)市場(chang)的(de)“淘寶網”，或者(zhe)(zhe)“EBAY”，不跟(gen)酒店搶生意，以(yi)(yi)維(wei)持(chi)其(qi)獨特(te)的(de)行(xing)業(ye)特(te)點(dian)和(he)核心競(jing)爭力。
與Airbnb、小豬(zhu)短租(zu)和螞蟻(yi)短租(zu)等中(zhong)低端產(chan)品不同(tong)，作(zuo)(zuo)為HomeAway中(zhong)國(guo)(guo)化的典(dian)型代表，途(tu)家網和HomeAway一樣則(ze)是以(yi)高端旅游度(du)假市場為主營業務，其合作(zuo)(zuo)對象(xiang)不同(tong)于(yu)低端市場的個人房(fang)主，而(er)(er)是以(yi)酒(jiu)店和房(fang)地產(chan)公司為合作(zuo)(zuo)對象(xiang)，客(ke)戶也多(duo)為中(zhong)高端商旅人士(shi)。同(tong)小豬(zhu)短租(zu)一樣，為了適(shi)(shi)應國(guo)(guo)內(nei)環(huan)境，途(tu)家沒有像Airbnb和HomeAway一樣使用C2C模(mo)(mo)式，而(er)(er)是采用了小豬(zhu)短租(zu)使用的B2C經營模(mo)(mo)式。據報道HomeAway 2010年總收入為1.7億美元，其中(zhong)91%都來(lai)自于(yu)“房(fang)屋信(xin)息展示費”，遺憾的是這(zhe)種最輕的模(mo)(mo)式在國(guo)(guo)內(nei)誠信(xin)體系(xi)尚在建立的階段(duan)仍然不適(shi)(shi)合實行。
隨著羅(luo)軍掌舵(duo)的途(tu)家網在短短400天(tian)的時間成功獲得4億(yi)人民幣的融資總額，人們(men)漸漸意識到整個投資界對度假租賃行業(ye)的認(ren)可(ke)，市場前景(jing)良好。
2.微信租房平臺——V租房
V租(zu)房(fang)作為全(quan)新的(de)租(zu)房(fang)平臺，充分利用無線終(zhong)端的(de)便(bian)捷(jie)，具有自身的(de)特色。
首(shou)先，它使用(yong)極(ji)其快捷簡便，易于大面積(ji)推廣(guang)。其實使用(yong)移動端找房并不新鮮，已經(jing)有(you)好幾個app在做這項(xiang)服務，其中甚至(zhi)包括大型中介自己開(kai)發的應(ying)用(yong)。V租(zu)房的與(yu)眾(zhong)不同之處在于：用(yong)戶不需要下載任何應(ying)用(yong)，只需在微信上搜(sou)索然后關(guan)注公眾(zhong)平(ping)臺“V租(zu)房”，就立即可以開(kai)始使用(yong)。
V租(zu)房房東(dong)版的(de)用(yong)(yong)戶群既可以是(shi)(shi)個(ge)(ge)人業(ye)主，也可以是(shi)(shi)中介(jie)。這個(ge)(ge)由(you)程(cheng)序猿和建筑獅共同組成(cheng)的(de)團隊(dui)顯然對他們(men)的(de)用(yong)(yong)戶了(le)如指(zhi)掌：幾乎所有中介(jie)都用(yong)(yong)微信，但是(shi)(shi)他們(men)中的(de)絕大多數還(huan)在使用(yong)(yong)2G服務。因此(ci)V租(zu)房產品設計極其(qi)清新簡約，操作異常簡單，整個(ge)(ge)使用(yong)(yong)過(guo)(guo)程(cheng)只有短短兩(liang)步。而通過(guo)(guo)后(hou)臺精確(que)匹配，有效(xiao)性和針對性卻(que)大大加強。開發團隊(dui)還(huan)調整了(le)后(hou)臺架構，提升了(le)2G使用(yong)(yong)者的(de)上(shang)載速度。
其次，它為跨(kua)越中介(jie)創(chuang)造機會。在V租房平(ping)臺上，通(tong)過(guo)匹配，求租者很有(you)可(ke)能直(zhi)接得(de)到房東(dong)本人(ren)推(tui)薦(jian)的(de)(de)房源(yuan)，這就(jiu)跨(kua)越了惱人(ren)的(de)(de)中介(jie)環(huan)節(jie)。如(ru)果大家沒(mei)有(you)達(da)成共識(shi)，就(jiu)不必浪費時間實(shi)地(di)看(kan)房，更重(zhong)要的(de)(de)是省去了不菲(fei)的(de)(de)中介(jie)費。交易結束后，也不必擔心后續的(de)(de)騷擾。
最后，它在新(xin)戰場開辟新(xin)的(de)競(jing)爭(zheng)。大量業主加(jia)入V租(zu)房(fang)，使得中(zhong)介們(men)除了(le)要面(mian)對彼此的(de)競(jing)爭(zheng)，還(huan)要面(mian)對與業主的(de)競(jing)爭(zheng)。而且這種競(jing)爭(zheng)是無法逃避的(de)，否則只有眼睜睜看著自己的(de)客戶流失。這個(ge)并不(bu)隱(yin)晦的(de)邏輯(ji)，將會促(cu)使中(zhong)介們(men)更加(jia)主動地(di)充(chong)分利這個(ge)平臺，無形(xing)中(zhong)為(wei)V租(zu)房(fang)房(fang)東版的(de)用戶量和活躍度提供(gong)了(le)保障。
“V租房”開啟的(de)新的(de)競爭模式，將(jiang)會(hui)將(jiang)行業(ye)重心從WEB端向移(yi)動端轉(zhuan)移(yi)，在大量(liang)業(ye)主加入平(ping)臺之(zhi)后，V租房必定還會(hui)利用契機，創造驚(jing)喜。
3.自有房源模式——YOU+
針對年輕群體，專門經營青年公(gong)寓的租房平臺(tai)，國內比較典(dian)型(xing)的平臺(tai)除了YOU+之外，還有蘑菇公(gong)寓、普(pu)樂(le)門、自(zi)如友家、彩之家君等(deng)。無論是哪一個平臺(tai)，都(dou)遵循承(cheng)租-改造-轉租的模(mo)式(shi)，他們提升(sheng)住宿品質的做法類似(si)于(yu)創客空(kong)間(jian)，創客空(kong)間(jian)提供工(gong)位(wei)、會議室、會客廳、休息區和3D打印、CNC等(deng)各種設(she)備，讓用戶用略高(gao)于(yu)一個工(gong)位(wei)的價錢(qian)獲(huo)得使(shi)用一個辦公(gong)室空(kong)間(jian)和公(gong)共設(she)備的權限。
YOU+的(de)做(zuo)法是讓租(zu)客用(yong)(yong)略(lve)高于一個臥室的(de)價格獲得(de)使用(yong)(yong)一套公寓所有公共空間的(de)權(quan)限(xian)。YOU+提升公共區域品質的(de)做(zuo)法在最開始的(de)階段成(cheng)為(wei)了它吸引用(yong)(yong)戶入駐的(de)第一個原因。此(ci)外，由于其(qi)貼(tie)心的(de)設計及創意的(de)想法，使得(de)YOU+在上海、北京、廣州、深圳等主要城市中，得(de)以快(kuai)速擴張。
綜上(shang)所述，無論是(shi)以(yi)Airbnb為(wei)代(dai)(dai)表(biao)的(de)“輕模(mo)(mo)式”，還是(shi)以(yi)“V租房(fang)”為(wei)代(dai)(dai)表(biao)的(de)微(wei)信(xin)(xin)租房(fang)平(ping)臺，亦或(huo)是(shi)以(yi)YOU+國際青年公寓為(wei)代(dai)(dai)表(biao)的(de)自有房(fang)源模(mo)(mo)式，它們均采用的(de)是(shi)利(li)用互(hu)聯網實(shi)現(xian)去門店化(hua)的(de)核心理念(nian)，通(tong)過(guo)web、微(wei)信(xin)(xin)平(ping)臺實(shi)現(xian)信(xin)(xin)息(xi)展示，提供多樣(yang)化(hua)、便捷(jie)的(de)優質(zhi)服務的(de)同時，降(jiang)低運營(ying)成本的(de)“輕模(mo)(mo)式”。互(hu)聯網不僅(jin)帶給人民租房(fang)中介(jie)市(shi)(shi)場的(de)變(bian)革，更是(shi)為(wei)短(duan)租市(shi)(shi)場運作提供比不可少的(de)運營(ying)工(gong)具(ju)。
但是另一方面(mian)我們(men)也(ye)要看到，租房O2O模(mo)式帶(dai)來巨大市(shi)場轉(zhuan)機(ji)的同時也(ye)存在(zai)著一些問題。短租的市(shi)場認(ren)知(zhi)度不高(gao)、虛假租房信息(xi)泛濫(lan)、衛生安全隱(yin)患、網民普及(ji)率和移(yi)動終端(duan)設(she)備的使用率受(shou)限、信任危(wei)機(ji)、政策風險時有發(fa)生，市(shi)場發(fa)展尚需(xu)不斷創(chuang)新模(mo)式、升(sheng)級(ji)服務(wu)。
三、發展空間，機遇+挑戰
租房市場(chang)確(que)實(shi)有非常大的(de)市場(chang)價值(zhi)，但誰(shui)能享(xiang)受到(dao)市場(chang)發(fa)(fa)展(zhan)帶來的(de)收益(yi)不好(hao)說，快速(su)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)經(jing)營(ying)模式下必然有其弊端所(suo)在，能否(fou)經(jing)得(de)住大浪淘沙(sha)，最終立于(yu)不敗之地，還需要時(shi)間的(de)沉(chen)淀和市場(chang)用戶(hu)的(de)檢驗。
（一）挑戰
1.傳統行業依然強勢，市場風險不容忽視
當(dang)下市(shi)場上(shang)，各種(zhong)傳統(tong)行(xing)業的租賃市(shi)場依然強勢，比如由王戈宏打造的普樂門連鎖白(bai)領公(gong)寓(yu)，他(ta)是將金融、地產和服務(wu)相結合(he)，試圖創造一種(zhong)全新的商業模式。
普樂門與(yu)蘑菇公寓(yu)和YOU+最大(da)的(de)(de)(de)(de)不同在(zai)于它(ta)沒有單獨的(de)(de)(de)(de)建立自己的(de)(de)(de)(de)租(zu)房平臺(tai)，它(ta)借助(zhu)58同城這(zhe)個綜合(he)性服務(wu)平臺(tai)，最大(da)限度(du)的(de)(de)(de)(de)降低(di)運(yun)(yun)營成(cheng)本。普樂門最大(da)的(de)(de)(de)(de)特點(dian)是(shi)引(yin)進(jin)了(le)(le)美國(guo)(guo)房地產(chan)信(xin)托投資(zi)基金(jin)(jin)（REITs）的(de)(de)(de)(de)理念，透過資(zi)本運(yun)(yun)作收購(gou)或整租(zu)、改造目標(biao)物(wu)業，形(xing)(xing)成(cheng)普樂門的(de)(de)(de)(de)重資(zi)產(chan)部(bu)分(fen)；普樂門連(lian)鎖(suo)白領公寓(yu)管理公司則負責物(wu)業的(de)(de)(de)(de)出租(zu)經(jing)營與(yu)管理，構成(cheng)其輕資(zi)產(chan)部(bu)分(fen)。像如(ru)家與(yu)漢(han)庭這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)連(lian)鎖(suo)經(jing)濟型(xing)酒(jiu)店(dian)一樣(yang)，普樂門基金(jin)(jin)在(zai)全(quan)國(guo)(guo)各地尋找(zhao)合(he)適的(de)(de)(de)(de)物(wu)業進(jin)行整租(zu)或收購(gou)，之后再租(zu)給公寓(yu)的(de)(de)(de)(de)管理公司。實現了(le)(le)REITs在(zai)中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)變通，形(xing)(xing)成(cheng)了(le)(le)其特有的(de)(de)(de)(de)“金(jin)(jin)融工具(ju)主導(dao)下(xia)的(de)(de)(de)(de)連(lian)鎖(suo)品(pin)牌服務(wu)型(xing)地產(chan)”模(mo)式(shi)。
2.市場準入門檻低，市場競爭激烈
由(you)于租(zu)房中(zhong)介(jie)歷史(shi)悠久、互聯(lian)網和移動終端的(de)信息技術更新(xin)換代周期很短，加上目(mu)前(qian)市場(chang)上上百家租(zu)房中(zhong)介(jie)網站的(de)爭(zheng)(zheng)相(xiang)角(jiao)逐(zhu)，租(zu)房這個小(xiao)小(xiao)的(de)細分(fen)市場(chang)競爭(zheng)(zheng)異常(chang)激(ji)烈。愛屋及烏、租(zu)付(fu)寶、V租(zu)房等平(ping)臺免傭金正是價(jia)格競爭(zheng)(zheng)的(de)典型例證。
3.監管空白，政策風險較大
由于租房平(ping)臺網站(zhan)崛(jue)起迅(xun)速，僅僅三五年的(de)時間(jian)就已經(jing)小(xiao)有規(gui)模(mo)，歷史(shi)政(zheng)策監(jian)(jian)管空白，處在政(zheng)策監(jian)(jian)管灰色地帶(dai)是(shi)短租網站(zhan)迅(xun)速崛(jue)起的(de)原因(yin)之一(yi)。隨著(zhu)市場(chang)規(gui)模(mo)逐漸擴大，相(xiang)應的(de)監(jian)(jian)管規(gui)范政(zheng)策會陸續出臺，短租平(ping)臺是(shi)否依然順(shun)風順(shun)水，是(shi)否經(jing)得起政(zheng)策風險的(de)考(kao)驗，有待(dai)商榷。
（二）機遇
1.度假租賃行業獲得投資界認可，行業規模業已形成
“小豬短(duan)租”、“途家(jia)(jia)(jia)”、“租房寶”、“螞蟻短(duan)租”、“YOU+國際青年公(gong)(gong)寓”、優客逸家(jia)(jia)(jia)、“住百(bai)家(jia)(jia)(jia)”、Zumper、“蘑菇公(gong)(gong)寓”相繼完(wan)成融資，體(ti)現出投資界對(dui)度(du)(du)假租賃(lin)行(xing)(xing)業的認可和熱衷。目(mu)前度(du)(du)假租賃(lin)行(xing)(xing)業主要涉(she)及四(si)類(lei)公(gong)(gong)司，第(di)一類(lei)是(shi)(shi)最(zui)早像攜程、藝龍(long)這樣的OTA（在線旅游）公(gong)(gong)司；第(di)二(er)類(lei)則(ze)是(shi)(shi)如螞蟻短(duan)租、小豬短(duan)租等的短(duan)租公(gong)(gong)司，這一類(lei)原來(lai)是(shi)(shi)放在分類(lei)信息(xi)網站整個大鍋里然后單獨抽取出來(lai)；第(di)三類(lei)則(ze)是(shi)(shi)完(wan)全線下的公(gong)(gong)司，類(lei)似“精品酒店(dian)”；而(er)像途家(jia)(jia)(jia)網這類(lei)做(zuo)高端、模(mo)式(shi)為(wei)B2C的則(ze)為(wei)第(di)四(si)種。行(xing)(xing)業格局已(yi)經形成，行(xing)(xing)業規模(mo)已(yi)初具規模(mo)。
2.存量房存市場空間，租房類網站機遇良好
租房(fang)(fang)市場(chang)是(shi)中(zhong)國房(fang)(fang)地產(chan)市場(chang)轉型(xing)而(er)出現(xian)的(de)巨(ju)大(da)投資(zi)機會。過去十幾年(nian)，房(fang)(fang)屋(wu)持有(you)者(zhe)是(shi)依(yi)靠房(fang)(fang)子的(de)資(zi)本升值(zhi)，通過買賣房(fang)(fang)子實現(xian)投資(zi)回(hui)報,而(er)最(zui)近(jin)的(de)跡(ji)象表(biao)明，中(zhong)國的(de)房(fang)(fang)地產(chan)價(jia)格(ge)出現(xian)了下(xia)滑(hua)，至少是(shi)增長速度(du)減緩的(de)現(xian)象。前期積累下(xia)來的(de)龐(pang)大(da)房(fang)(fang)地產(chan)存(cun)量流(liu)向交易市場(chang)的(de)必定減少。購房(fang)(fang)者(zhe)手(shou)中(zhong)的(de)房(fang)(fang)屋(wu)不能變現(xian)，存(cun)量房(fang)(fang)屋(wu)就會增多(duo)，在這種條件下(xia)，圍繞(rao)存(cun)量房(fang)(fang)屋(wu)而(er)衍生的(de)生意(yi)就有(you)巨(ju)大(da)的(de)市場(chang)空間。
行業優勢明顯，機遇與挑戰并存，作為(wei)新瓶裝舊酒的房(fang)屋租賃行業在新的歷史時期必將(jiang)迎來嶄新的發展。