蔡文勝口中的創業ABC
時間：2016-11-13 19:39:37 瀏覽： 0
在9月1日騰訊開放(fang)平臺(tai)舉辦的中(zhong)國互聯網創新(xin)創業大(da)賽(sai)上海公開課上，蔡(cai)文(wen)勝分享了他十多年創業和投資心得。
如何(he)做產品
創業，一開始想好了要創業，就要先定位，你(ni)創業的(de)方向是什么(me)，或者你(ni)的(de)產品定位是什么(me)樣。無論你(ni)做(zuo)什么(me)樣的(de)產品（網站、應(ying)用或開公(gong)司），都(dou)必須(xu)符合三個原則：有需求、有優勢(shi)、有利益。
這(zhe)個市(shi)場有沒有人(ren)(ren)需(xu)要你這(zhe)個東(dong)西，當然最先體(ti)現你的需(xu)求，你才會(hui)去做。但(dan)如果只是自己(ji)需(xu)要，那叫興趣，興趣是一個開始，要把(ba)它變成產品，讓更(geng)多人(ren)(ren)來使(shi)用，你必須要到市(shi)場上去調查(cha)。
第二(er)，盡量沒有(you)版權和灰色的問題，政府(fu)不(bu)(bu)干(gan)涉，競爭對手不(bu)(bu)強(qiang)。互(hu)聯網(wang)創業這十幾年，有些人也(ye)從中賺了很多(duo)錢，但是很多(duo)很難(nan)走到今(jin)天。
第三，要利用網絡聯(lian)盟方(fang)式發展，形成(cheng)產(chan)業鏈。百度(du)靠的方法就是個人(ren)網(wang)站，利用很多個人(ren)網(wang)站去掛他的搜索框，全(quan)中國(guo)互聯(lian)網(wang)都在(zai)幫(bang)百度(du)，所(suo)以百度(du)從03、04、05快速崛(jue)起。還有淘(tao)寶(bao)(bao)，當(dang)時(shi)的易(yi)(yi)趣(qu)幾乎占了中國(guo)90%的市場份額，淘(tao)寶(bao)(bao)為什(shen)么(me)打(da)敗它？當(dang)時(shi)三大(da)門戶(hu)廣(guang)告(gao)全(quan)部(bu)被(bei)易(yi)(yi)趣(qu)包走了，淘(tao)寶(bao)(bao)實在(zai)沒辦法才在(zai)很多中小網(wang)站上(shang)打(da)廣(guang)告(gao)，后(hou)來贏了易(yi)(yi)趣(qu)。
第(di)四(si)，一旦發(fa)現將(jiang)來沒做大的機會，馬(ma)上進行調整(zheng)和改變。98年開始的騰訊到阿里巴巴現(xian)在回(hui)過頭看，跟當初的想法一(yi)定是不一(yi)樣的，你(ni)不斷(duan)做(zuo)調整和改變，才能成就(jiu)一(yi)個(ge)好(hao)的產品(pin)，不是你(ni)從(cong)一(yi)開始定位怎(zen)么樣就(jiu)沿著(zhu)這條路走(zou)。
第五，產品名稱(cheng)要容易(yi)傳播(bo)，要是(shi)吉祥名字，并(bing)注冊商標(biao)。什么叫“吉(ji)祥(xiang)”，所謂(wei)的(de)(de)(de)吉(ji)祥(xiang)就是瑯(lang)瑯(lang)上(shang)口大氣的(de)(de)(de)名字(zi)，你(ni)至少可以問問身邊(bian)的(de)(de)(de)人，來驗(yan)證這個名字(zi)。比如(ru)美圖(tu)秀(xiu)秀(xiu)大家看(kan)就瑯(lang)瑯(lang)上(shang)口，美圖(tu)秀(xiu)秀(xiu)最早(zao)想的(de)(de)(de)是叫美圖(tu)大師(shi)，后(hou)來也是汲取了周邊(bian)朋友的(de)(de)(de)意見包括用(yong)戶的(de)(de)(de)建議，后(hou)來改用(yong)美圖(tu)秀(xiu)秀(xiu)。
在(zai)中(zhong)國的(de)(de)創業(ye)里面(mian)，商標(biao)和(he)專利(li)(li)版權一(yi)(yi)直以來不管是傳統行業(ye)還是互聯網都非(fei)常缺少(shao)這一(yi)(yi)點，一(yi)(yi)個好(hao)的(de)(de)軟件，一(yi)(yi)個好(hao)的(de)(de)游(you)戲，你沒有動手申請(qing)專利(li)(li)都白(bai)干了。一(yi)(yi)個東(dong)西未來的(de)(de)價值，商標(biao)和(he)專利(li)(li)版權是非(fei)常重要的(de)(de)環節。
如何和投資人打交道
互聯網發展的前面十多年，因(yin)為(wei)很少人競爭(zheng)，所以(yi)可以(yi)慢(man)(man)慢(man)(man)做(zuo)，但是(shi)到了(le)今天時(shi)代不一樣了(le)，你做(zuo)出來的東西為(wei)了(le)快速發展，必(bi)須要(yao)有資金。你要(yao)找(zhao)錢，你最少要(yao)先做(zuo)好幾(ji)個準備：
第一，你(ni)要找(zhao)誰(shui)，誰(shui)會投你(ni)。你(ni)見他(ta)(ta)們的(de)(de)時(shi)候，最(zui)好你(ni)要對他(ta)(ta)們有所了解(jie)(jie)，這(zhe)個投資人(ren)的(de)(de)投資風(feng)格是(shi)什么，以前有投過哪些案例(li)，投資人(ren)的(de)(de)背(bei)景，你(ni)有所了解(jie)(jie)跟他(ta)(ta)見面的(de)(de)時(shi)候就(jiu)會更(geng)融洽。
第(di)二，要有商業計劃(hua)書。要有一二三四能夠(gou)簡(jian)單的說出來的計劃(hua)書，但同樣我也不喜(xi)歡太厚的計劃(hua)書。
第三，是見(jian)面，大(da)(da)(da)部分創(chuang)業(ye)者跟投(tou)資人(ren)見(jian)面不(bu)會超過一個小時(shi)(shi)的(de)(de)。怎么樣在(zai)一個小時(shi)(shi)里面能(neng)(neng)夠吸引到(dao)投(tou)資人(ren)對(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)東(dong)(dong)西感興(xing)趣(qu)，這(zhe)非常關鍵。很多(duo)創(chuang)業(ye)者基本上會把前面半個小時(shi)(shi)浪費掉(diao)，不(bu)斷重復這(zhe)個市(shi)(shi)場(chang)有(you)多(duo)大(da)(da)(da)，空間有(you)多(duo)大(da)(da)(da)，這(zhe)些話其實(shi)大(da)(da)(da)多(duo)數都是廢話，因為投(tou)資人(ren)比(bi)你(ni)(ni)更清楚(chu)投(tou)資市(shi)(shi)場(chang)有(you)多(duo)大(da)(da)(da)。我認為真實(shi)的(de)(de)數據最能(neng)(neng)打(da)(da)動(dong)人(ren)，真實(shi)的(de)(de)故事最能(neng)(neng)打(da)(da)動(dong)人(ren)，你(ni)(ni)現在(zai)做了什么，你(ni)(ni)有(you)哪些用戶(hu)，這(zhe)些真實(shi)的(de)(de)東(dong)(dong)西說(shuo)出(chu)來就(jiu)能(neng)(neng)打(da)(da)動(dong)人(ren)。
第四，我們(men)在說所(suo)(suo)謂數(shu)據的(de)構成，千萬不(bu)要夸(kua)大(da)或者不(bu)實，哪怕(pa)你(ni)當(dang)時(shi)就把投資(zi)(zi)人(ren)給忽(hu)悠了，他也相信了，但是最(zui)后他還是要做調查的(de)，當(dang)他調查以(yi)后發現(xian)這(zhe)些數(shu)據是不(bu)真實的(de)，那這(zhe)個投資(zi)(zi)會失敗(bai)。但是你(ni)說我們(men)做商(shang)業(ye)計(ji)劃書(shu)不(bu)是要描述得大(da)一點嗎？不(bu)然人(ren)家不(bu)是不(bu)愿意投嗎？你(ni)對未(wei)來(lai)的(de)期望可(ke)以(yi)夸(kua)大(da)，但是你(ni)對你(ni)前(qian)面包括現(xian)在所(suo)(suo)做的(de)這(zhe)些數(shu)據，盡量不(bu)要去夸(kua)大(da)。
如何去花錢
創業者以前(qian)是(shi)自己一(yi)個(ge)人，隨便(bian)怎么干都可以，突然之(zhi)間人家投(tou)給你錢，要想辦法幫他們賺到這些錢，反而是(shi)一(yi)種(zhong)壓力。
拿到錢以(yi)后(hou)我覺得(de)用(yong)在刀(dao)口上的是三個方面：
第一，規(gui)范化。創業(ye)公司在(zai)一開始(shi)相對(dui)來說不(bu)規范，有(you)了(le)錢以后我們要讓它規范起來。一個是(shi)對(dui)股東負責，第(di)二也是(shi)對(dui)你前(qian)面(mian)所(suo)做的事情(qing)做一個梳(shu)理(li)和總結，而且在(zai)梳(shu)理(li)和總結當中，你會發現很多(duo)問題，包括哪(na)(na)些方(fang)面(mian)做得(de)好(hao)，哪(na)(na)些方(fang)面(mian)做得(de)不(bu)好(hao)，沿著這個怎么樣讓它更規范。
第(di)二，我們拿著這些錢要快(kuai)速(su)的(de)擴充市場(chang)，快(kuai)速(su)的(de)增加(jia)用(yong)戶(hu)，要加(jia)大(da)你(ni)的(de)市場(chang)營銷，快(kuai)速(su)的(de)建立(li)品牌。
第三，引入團隊(dui)。在創業初(chu)期可能(neng)(neng)兩三(san)個人(ren)很牛(niu)逼就能(neng)(neng)快速的把東(dong)西做(zuo)起(qi)(qi)來，但是拿到錢以后，你需要各種各樣的人(ren)才(cai)(cai)，所以能(neng)(neng)不能(neng)(neng)快速把人(ren)才(cai)(cai)組建(jian)起(qi)(qi)來這非常關鍵。
20個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)小(xiao)型的(de)(de)(de)創業團隊，員工之間都非常熟悉，這樣的(de)(de)(de)戰(zhan)斗力是(shi)(shi)最強的(de)(de)(de)，也是(shi)(shi)效(xiao)率最高的(de)(de)(de)階段(duan)，一定(ding)要好(hao)好(hao)珍惜。從20個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)到(dao)50個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)階段(duan)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)擴充的(de)(de)(de)階段(duan)，也是(shi)(shi)企(qi)業文化建立(li)最好(hao)的(de)(de)(de)階段(duan)，因為(wei)你(ni)(ni)(ni)只(zhi)有幾個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)時候(hou)還不(bu)能形(xing)成一個(ge)(ge)所謂的(de)(de)(de)公(gong)司文化。再(zai)往上從50個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)到(dao)200個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)，這個(ge)(ge)階段(duan)你(ni)(ni)(ni)作為(wei)老(lao)板和創始人(ren)(ren)(ren)，你(ni)(ni)(ni)要想辦法培養出10到(dao)20個(ge)(ge)中層干(gan)部出來，讓他們再(zai)去管下面的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)。我個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)，200個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)以(yi)下公(gong)司經(jing)常舉辦活(huo)(huo)動(dong)都非常有效(xiao)率，超過(guo)200個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)舉辦活(huo)(huo)動(dong)大多沒意義，我認為(wei)解決方(fang)法是(shi)(shi)當(dang)你(ni)(ni)(ni)公(gong)司達到(dao)四(si)百個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)五百個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)，如果組(zu)成一些活(huo)(huo)動(dong)，你(ni)(ni)(ni)也可(ke)以(yi)把它分開(kai)拆成兩三個(ge)(ge)團隊。
創業建議
第一，我們創業，要思考三年后(hou)的整體市場和行業格局。怎么想(xiang)？三(san)年后整(zheng)個(ge)的市(shi)場規模大概(gai)有(you)多大，三(san)年后誰(shui)會處(chu)于領先，我們要(yao)達到什么樣(yang)的程度，處(chu)于什么樣(yang)的地位，這種(zhong)戰略性才(cai)會更強大，不然你就會局限你自己。
看到未來可(ke)能產生的(de)變化，你(ni)怎么(me)做，處于什么(me)樣(yang)的(de)地位，你(ni)才會更有(you)價值，不是只守著一畝(mu)三(san)分地。
第二，不能(neng)忽視草根跟(gen)草根聯(lian)盟的(de)力量。包括facebook也是(shi)(shi)草根，只是(shi)(shi)美國的商業體(ti)系比較發達，他們(men)(men)一(yi)冒(mao)尖就有人給(gei)它投錢，所以他們(men)(men)能夠快速做大。中(zhong)國太大了，會存在很多(duo)網(wang)站，有幾(ji)百萬上(shang)千萬甚至上(shang)億的用戶(hu)，還大多(duo)是(shi)(shi)默(mo)默(mo)無聞的。草根在中(zhong)國是(shi)(shi)一(yi)個特殊的群體(ti)，要考慮怎(zen)么(me)樣跟它結合(he)和合(he)作。
第三(san)，從來就沒有(you)什么一開始就牛B的技術。我們(men)知道QQ、百度(du)、阿里(li)巴巴，最早(zao)從產(chan)品形態，包括技(ji)術能量都(dou)是(shi)不(bu)足的，這些東西(xi)都(dou)是(shi)在不(bu)斷磨煉不(bu)斷修整過程(cheng)中慢慢成為(wei)牛B的，特別(bie)在中國互聯(lian)網(wang)，當(dang)用戶(hu)數到(dao)達一個級別(bie)的時候，需(xu)要跨(kua)越。
第四，每一(yi)個(ge)殺手級的(de)應用，都是一(yi)個(ge)流(liu)量入口。你(ni)(ni)把一(yi)(yi)(yi)個應(ying)(ying)用(yong)(yong)做到極致(zhi)，慢慢累(lei)積你(ni)(ni)也(ye)可以(yi)成為一(yi)(yi)(yi)個入(ru)口(kou)，當然不是每一(yi)(yi)(yi)個入(ru)口(kou)都(dou)像微(wei)信那(nei)樣成為一(yi)(yi)(yi)個強大的(de)(de)(de)需求(qiu)，哪(na)怕你(ni)(ni)做一(yi)(yi)(yi)個花花草草的(de)(de)(de)教(jiao)人家種(zhong)花種(zhong)草的(de)(de)(de)，最終也(ye)會成為一(yi)(yi)(yi)個插花的(de)(de)(de)入(ru)口(kou)。所以(yi)最重要的(de)(de)(de)是你(ni)(ni)先找到一(yi)(yi)(yi)個應(ying)(ying)用(yong)(yong)，這(zhe)個應(ying)(ying)用(yong)(yong)要找到比較大眾的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶，包括醫(yi)療的(de)(de)(de)、教(jiao)育(yu)的(de)(de)(de)這(zhe)些方(fang)面的(de)(de)(de)應(ying)(ying)用(yong)(yong)都(dou)有很大的(de)(de)(de)空(kong)間。
第(di)五，可以邊(bian)工作邊(bian)把項目做起(qi)來，完善構想并同時找投資。
第六，剛剛創業的公司，如果創始人和(he)高管都拿高工資，最(zui)后成(cheng)功的概率很(hen)低(di)。我看到(dao)的案(an)例幾乎99%驗證(zheng)了這個道理。
第七，創業的過程，忽悠投資(zi)也是一種(zhong)能力的體現(xian)。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)必(bi)須(xu)要鍛煉，既(ji)然你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要人投錢(qian)(qian)，所謂(wei)的(de)(de)(de)忽(hu)悠包括你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)銷售體系的(de)(de)(de)忽(hu)悠，我認(ren)為(wei)全(quan)中國在這(zhe)方面最有(you)前途(tu)的(de)(de)(de)就(jiu)是馬云，的(de)(de)(de)確他是有(you)這(zhe)個(ge)能力。如果能忽(hu)悠投資人，讓人家(jia)來(lai)幫(bang)助你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)，一定是你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)能力的(de)(de)(de)體現。當然你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)忽(hu)悠的(de)(de)(de)時候，不(bu)要把自(zi)己忽(hu)悠進去，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)在跟人家(jia)描繪未來(lai)光明前途(tu)的(de)(de)(de)時候，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)必(bi)須(xu)要腳踏實地，或者你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)要認(ren)為(wei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)拿(na)到錢(qian)(qian)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)發財了，這(zhe)些錢(qian)(qian)是給你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)公(gong)司用的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)自(zi)己并沒有(you)發財。