男友在創業（下）：從創始人到技術合伙人，X先生的第2次創業
時間：2016-11-01 13:39:33 瀏覽： 0
編(bian)者按：本文來源(yuan)于微(wei)信公眾號獵桔(jie)自習室（ID：liejuzixishi），作(zuo)者：希凌(ling)。
男(nan)友在創(chuang)業系列共3篇文章，還原一個(ge)普通(tong)創(chuang)業者X先生的真(zhen)實(shi)經(jing)歷。希(xi)望讓你對創(chuang)業這件事(shi)有更真(zhen)切的認知。
X先(xian)生(sheng)目前任某創業公司CTO，Y小姐是創業投資圈的運營妹紙(zhi)一(yi)枚。
前兩篇傳送門：
男友在創業（中）：資本寒冬里辭職創業，我是這樣做死一個項目的
這是最后1篇，enjoy：
從商業模(mo)式(shi)看團隊組建
第2次創業(ye)，X先生的角色從CEO變成CTO，阿楠是CEO。
吸取第1次創業的教訓，他們在項目的選擇上，更(geng)關注用戶需求，市場規模和商業化(hua)。而不只(zhi)是自己喜(xi)歡，自己想要。
他們做(zuo)的(de)項目屬(shu)于文娛領域，市場足夠大(da)，產品直(zhi)接切交易(yi)，運轉起(qi)來就有(you)現(xian)金流。有(you)進入(ru)門檻，能建立(li)競(jing)爭(zheng)壁壘。
明確了要做的事，接著到團(tuan)隊(dui)組建。阿楠(nan)負責找(zhao)(zhao)人(ren)，找(zhao)(zhao)什么樣的(de)人(ren)是有(you)技巧的(de)。他(ta)分(fen)析了產品的(de)業務結構和商業模(mo)式后，再(zai)對(dui)應看哪些(xie)崗位缺人(ren)？找(zhao)(zhao)合(he)伙人(ren)還是員工？找(zhao)(zhao)什么背景的(de)人(ren)？
簡單來說(shuo)，一(yi)個(ge)蘿卜一(yi)個(ge)坑，照著坑找合適的(de)蘿卜。過程(cheng)中，也可(ke)能(neng)需要拒絕一(yi)些(xie)不合適的(de)蘿卜。
創始人VS聯合創始人，完全不同的角色(se)
以前我聽(ting)到朋友(you)說在創業(ye)，想著(zhu)是——哦(e)在創業(ye)啊。
我沒意識到創始人和聯合創始人身份的差別，反正都是在創業啊。直到X先生創業，我才知道，雖然都是創業，但兩者有很大區別。創始(shi)人看大局，出(chu)大力，分大錢(qian)（前提是(shi)公司能賺(zhuan)錢(qian)），聯合創始(shi)人配合創始(shi)人把事做成。
舉幾個栗子，
涉及利益的股(gu)權分配：創始人占大頭，聯合創始人占小部分；
關于權力：公司的決(jue)策(ce)權(quan)在創始(shi)(shi)人手里，聯合(he)創始(shi)(shi)人提(ti)建議，創始(shi)(shi)人最終做決(jue)定。
分工合作：創始人負責(ze)(ze)看方(fang)向，找(zhao)人找(zhao)錢找(zhao)資(zi)源。聯(lian)合(he)創始人負責(ze)(ze)各自的專業領(ling)域，比如CTO負責(ze)(ze)技(ji)術，COO負責(ze)(ze)市(shi)場/運營(ying)等。
X先生剛剛經歷從(cong)第(di)一次創業到第(di)二次創業，從(cong)創始人(ren)到聯合創始人(ren)的身份變化(hua)，對(dui)此深有(you)體會。
起(qi)初，他(ta)和阿(a)(a)楠常常因為意見分(fen)歧爭得面紅(hong)耳赤，不記得多(duo)少次在會議室(shi)摔門而出(chu)。他(ta)覺得阿(a)(a)楠做(zuo)(zuo)事過于(yu)保守，導(dao)致項目進展緩(huan)慢。他(ta)讓阿(a)(a)楠多(duo)和媒(mei)體打交道(dao)，做(zuo)(zuo)PR，阿(a)(a)楠認為時候(hou)未到，拒絕了。他(ta)讓阿(a)(a)楠做(zuo)(zuo)線下推廣，阿(a)(a)楠堅持把(ba)團(tuan)隊精力放在線上渠道(dao)的搭建上。類似的爭吵還有很多(duo)。
直到后(hou)來發生了(le)一(yi)件小(xiao)事，X先生才意識到，過去他做(zuo)錯了(le)一(yi)件事——沒(mei)把精(jing)力放在對的地方。
有一次(ci)，一個投資人下(xia)單體驗產品(pin)服務，因為(wei)遇到(dao)bug沒能支付成功，流(liu)失了(le)。那(nei)以(yi)后，X先生(sheng)給自(zi)己(ji)立了(le)一個原則，先做好(hao)技術的事，保(bao)證不掉鏈子，再“插手”其他事。
反過來，阿楠以(yi)前也喜歡插手(shou)X的(de)事，最常見的(de)是(shi)催進度，“不就是(shi)加一(yi)(yi)個(ge)下拉(la)框嗎為什么(me)(me)要做那么(me)(me)久(jiu)”，“不就是(shi)一(yi)(yi)個(ge)支(zhi)付(fu)功能嗎為什么(me)(me)總有問題”...他沒有考慮到表面(mian)看起(qi)來一(yi)(yi)個(ge)小的(de)改動，可能涉(she)及背后邏輯的(de)調整等，以(yi)為很簡單。
我不禁想起以前看到的一個段子，不要站在設計師背后指點江山。每個人都有知識的局限性，合伙創業前提是大家要相信彼此在專業領域能獨當一面。
不(bu)(bu)管是(shi)(shi)創始(shi)(shi)人，還(huan)是(shi)(shi)聯合創始(shi)(shi)人，要(yao)做(zuo)對(dui)的事，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)做(zuo)所(suo)有事。不(bu)(bu)然大家都會累(lei)死(si)。
第一筆投資到賬，興奮！
經(jing)過了一個多月的設計(ji)、開發，產品(pin)上線。他們在豆瓣進行(xing)小(xiao)范圍(wei)推廣，邀請一批種(zhong)子用戶內測，收到了不(bu)錯的反饋。
這時，一個好消息如期而至——第一筆投資到賬。
X先生(sheng)回憶(yi)道，當時興奮了(le)一陣子(zi)，感覺這事還能做下去(qu)，也有錢擴充團隊了(le)。大家充滿(man)干勁。
他(ta)們的(de)(de)招人(ren)(ren)渠(qu)道以互聯網招聘(pin)網站(zhan)為(wei)主，朋友推薦為(wei)輔。尷尬的(de)(de)是，公司處于早期階段，需要獨當一(yi)面的(de)(de)人(ren)(ren)，又沒有(you)太(tai)多資金招人(ren)(ren)。水平一(yi)般的(de)(de)人(ren)(ren)他(ta)們不愿(yuan)意(yi)招，水平好的(de)(de)人(ren)(ren)不愿(yuan)意(yi)來。
有一段(duan)時間(jian)里，X先(xian)生擔起(qi)了hr的角色，不斷篩簡歷(li)，面試(shi)，篩簡歷(li)，面試(shi)...
他們招到的(de)第(di)一個人，是一個設計(ji)實(shi)習生，產品合伙(huo)人的(de)校友推薦過來(lai)的(de)。
招(zhao)到(dao)的第二個人(ren)，是一個前端程序員(yuan)，從一家剛死(si)了的創(chuang)業公司(si)里挖來的。
招人的同時，產品正在進行緊張的版本迭代。大家每天都很忙，項目卻沒有明顯的進展，這種狀態持續了挺長一段時間，他們才停下來思考。
有錢了才知道，會花(hua)錢其實很難
過(guo)去，大家認為項目(mu)發展的瓶頸是(shi)——沒錢。有錢了一切就會好起來。
這(zhe)種感覺(jue)很像兼職創業(ye)時覺(jue)得全(quan)職創業(ye)了一切就會好(hao)起來。
現在有錢了，忽然發現，會花錢其實很難。復盤那段時間的狀態，大家都很盲目，朝這兒走走那兒看看 ，不斷試錯又沒有結果：
缺(que)乏(fa)統(tong)籌(chou)，由(you)于(yu)沒(mei)有好(hao)的(de)運(yun)營(ying)(ying)思路，沒(mei)有做(zuo)運(yun)營(ying)(ying)方案以及(ji)財(cai)務規劃(hua)。不(bu)(bu)懂花(hua)錢(qian)，也不(bu)(bu)知道錢(qian)夠花(hua)多久(jiu)。
前期什么都投(tou)入一點錢(qian)做(zuo)(zuo)嘗試，后來開始減少支出，可省錢(qian)解決不了問題(ti)，問題(ti)依然在(zai)那里。核心是，缺(que)乏統(tong)籌導(dao)致大家沒有很(hen)好(hao)利用(yong)有限的錢(qian)做(zuo)(zuo)一些突破性嘗試。
被(bei)資源(yuan)牽(qian)著(zhu)走(zou)，投(tou)(tou)資人(ren)或者朋友有時(shi)好心介紹一(yi)些資源(yuan)，每次合(he)作時(shi)候都(dou)著急(ji)忙慌的，集中人(ren)力去達成某(mou)次活動合(he)作，合(he)作之后就(jiu)沒有下文了。沒有人(ren)認(ren)真考(kao)慮產(chan)品(pin)運(yun)營(ying)整體進度(du)，資源(yuan)的匹配(pei)度(du)和(he)投(tou)(tou)入產(chan)出(chu)比。
這是(shi)一個(ge)惡性(xing)循環，資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)來(lai)了就(jiu)接，前期對資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)缺乏判斷，后(hou)期對合作缺乏反饋(kui)和(he)跟進，然后(hou)又(you)撲到(dao)下一個(ge)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)...
顧(gu)小失大，人的本能傾向做熟悉的，擅長的事，創業(ye)需(xu)要考慮的(de)是輕重緩急。一(yi)個運營(ying)驅動型的產品花了很多(duo)精力在做產品的細節優化，雪中送炭的事沒做，顧(gu)著錦上添花了。總結起來，沒有把握花錢節奏，也沒有錢用到刀刃上。
對創始團隊而(er)言，時時是新(xin)的(de)戰場，快速學習(xi)和成長(chang)能力(li)至關重要，尤其針對創始人。如今(jin)他們正在學習(xi)花錢(qian)的(de)能力(li)。
創業不(bu)易，身(shen)體力行
X先(xian)生(sheng)創業一年多，遇(yu)到、正在(zai)遇(yu)到很(hen)多坎(kan)，有時(shi)(shi)過來了，有時(shi)(shi)絆(ban)倒了再(zai)爬起來。
創業不易，這是創業以來最(zui)深(shen)的體會，X先生說道。
創業中有很(hen)多問(wen)題(ti)，沒(mei)有一(yi)勞永逸的解決方法(fa)。不要想著“如果(guo)...就...”
如果(guo)找到(dao)(dao)一(yi)個(ge)CTO，產品(pin)開發就(jiu)沒(mei)問(wen)題了(le)；如果(guo)找到(dao)(dao)一(yi)個(ge)代言人(ren)，產品(pin)推廣就(jiu)順利了(le)；如果(guo)拿(na)到(dao)(dao)下一(yi)筆(bi)投資，公司就(jiu)有機會IPO了(le)...
現實是——“如(ru)果(guo)...就...”的(de)過(guo)程(cheng)中還會有很多新的(de)問題，面對(dui)它，干掉它。
像個英雄的樣子。
男友(you)在(zai)創業(ye)系列要結局了，我有點舍不得
從決定寫男友(you)在創業系列(lie)到寫完，大(da)概經歷了(le)1個(ge)月的(de)時(shi)間。中間有(you)過幾(ji)次和X先(xian)生的(de)漫長對話(hua)，復盤一些經歷時(shi)，我們有(you)很多爭(zheng)吵。
也許因(yin)為(wei)我們不夠強(qiang)大，常常會(hui)氣憤自己的無能(neng)為(wei)力。
好在(zai)身邊一直有(you)一個(ge)人陪著一起面對。
我(wo)(wo)對(dui)X先生說，你(ni)知道(dao)嗎？其實我(wo)(wo)特別羨慕你(ni)！
啊？他一臉懵逼。
因為——你有一個我這(zhe)么(me)好(hao)的女朋(peng)友啊！233333~
（連載結束，如果意猶(you)未盡也歡迎挪(nuo)步至“獵(lie)桔自習(xi)室”查看《有一(yi)個正在創業(ye)的男(nan)朋友是怎樣(yang)的體驗(yan)？》）